Полезен ли для писателя и публициста тренинг по эффективным продажам

Менеджер по продажам и писатель: что между ними общего?

Что может быть общего между деятельностью менеджера по продажам и стремлением писателя, поэта, публициста к известности? Отвечая коротко, можно сказать, что их объединяет движение к успеху. Но есть и немалые различия.

Если для офисного сотрудника показатели успешных продаж достигаются посредством применения навыков ведения переговоров, преодоления возражений, умения демонстрировать преимущества своего продукта на фоне конкурентов, и это приводит к повышению зарплаты и реализации карьерных перспектив, то рыцарю пера и бумаги приходится проявлять

• мастерство владения словом,
• глубокое знание темы,
• остроумие,
• чувство юмора
• и главное – умение предугадывать реакцию читателя и способность прогнозировать результаты, к которым она приведёт,

и всё это – во имя завоевания известности и построения определённой репутации. То есть мастер продаж в этом смысле ближе к наёмному исполнителю, получающему вознаграждение за успешно выполненные задания, а творческий работник больше похож на политика, борющегося за власть.

Тем не менее, способы достижения столь разных целей схожи. И среди общих черт в них можно выделить следующие элементы:

1. необходимость саморазвития
2. планирование перспектив
3. контроль точек роста
4. оценка промежуточных результатов
5. мобильность в корректировке планов
6. способность к преодолению неудач
7. использование достигнутых результатов для постановки и достижения дальнейших целей

Как это ни удивительно, но отсюда следует, что писатель и публицист могут пройти тренинг эффективные продажи с не меньшей пользой для себя, чем классические менеджеры по продажам.

Роль навыка самопрезентации в карьерном успехе

Умение преподнести себя так же важно для высокооплачиваемого менеджера по продажам, как для

1. популярного писателя,
2. модного публициста,
3. уважаемого журналиста.

По сути, навыки предварительной самопрезентации и правила общения с клиентами хорошо описаны в методиках передовых тренингов по продажам.

Так называемые стандарты работы менеджера по продажам больше похожи на алгоритм для сборки кубика-рубика, чем на свод психологических правил. Продажи – это игра, и выигрывает её тот, что хорошо освоил её правила. И для начинающего писателя в этом смысле навыки самопрезентации, умение преподнести себя не менее важны: он может научиться использовать комплекс взаимосвязанных приёмов, очищающих ему путь к славе среди таких же страждущих известности творческих личностей.

Сверхзадача для писателя

Но проблема в том, что если успешный менеджер по продажам, реализующий коммерческие товары и услуги, может оставаться на волне успеха, научившись управлять реакциями клиентов и переходя с должности на должность по карьерной лестнице, меняя одно успешное предприятие на другое, ещё более успешное, заменяя товар или услугу, потерявшие актуальность, на новые тренды, то с писателем всё сложнее.

Достигнув определённого успеха, он упрётся в потолок и быстро откатится назад, если ограничится в своём развитии виртуозным освоением правил, выработанных не им. Как политик, рано или поздно он столкнётся с необходимостью создавать собственные правила игры, продаж, обработки «клиента», которые придётся диктовать конкурентам. А вот на это уже мало кто способен.

Именно поэтому среди пишущей братии довольно хороших авторов, известных в профессиональном кругу, и только единицы добиваются широкой популярности за пределами этого круга, среди рядовых читателей. Это люди, которые сначала добились профессионального мастерства, а затем навязали свои правила игры всем окружающим.

Автор: Андрей Ларин

Дата публикации: 27.11.2017